• <td id="ij2f2"></td>
    <blockquote id="ij2f2"><ruby id="ij2f2"></ruby></blockquote><blockquote id="ij2f2"><sup id="ij2f2"></sup></blockquote>
  • <small id="ij2f2"><delect id="ij2f2"></delect></small>
    <blockquote id="ij2f2"><ruby id="ij2f2"><rp id="ij2f2"></rp></ruby></blockquote>
  • <var id="ij2f2"></var>
  • <output id="ij2f2"></output>
    食品行业知识资料网站
    用户中心
    行业资料 实用资料 质量管理 健康生活 经营管理 最新资料
    关键词:
    站点位置: 首页 > 知识资料 > 经营管理 > 食品营销 > 营销知识 > 正文 【设置字号: 【手机阅读】

    品牌营销 需要 “常理” 更要 “非常理”

    时间:2016-10-12 15:23:00 来源:网友

     常理通常尽人皆知,做营销符合商业常理和顾客常理,是再正确不过的事。但如果你仅按照常理行事,失败就一定是必然的。很多企业和品牌,同时在同一行业领域起步,都遵循了商业的基本常理,但发展的结果却会非常不同。

      “常理”与“常识”相似,人人都知晓并在潜意识中默默遵守。

      品牌营销中,也有很多常理——

      名称和标志:所?#26800;?#21697;牌都需要有名称以及标志来标定自我。

      营销4P:产品、价格、渠道、促销(推广)。?#28304;?#26377;人类商业历史以来,这四个要素就天生存在。

      定位:实现产品、服务在人们心智中的竞争差异化。正如美国广告“疯子”乔治路易?#39038;?#35328;,“定位”是个屁,就如同上厕所前必须拉开拉链一样自然。

      ......

      常理通常尽人皆知,做营销符合商业常理和顾客常理,也是再正确不过的事儿。但如果你仅仅按照常理行事,失败就一定是必然的。很多企业和品牌,同时在同一行业领域起步,都遵循了商业的基本常理,但发展的结果却会非常不同。

      为什么?我们?#21364;印?#30693;行合一”这个概念说起。

      一、正确认识“知行合一”

      “知行合一”是千百年来不衰的倡导。这句话很棒,但落实的关键在于你应该先知道什?#35789;恰?#30693;?#20445;?#20160;?#35789;恰?#34892;”。

      在我看来,“知”与“行”?#21152;?#20004;个角度的理解——?#34892;?#30340;常理角度和理性的非常理角度。

      1、常理的“知”“行”

      很多事情,?#35789;?#19981;知道“为什么?#20445;?#20063;不妨碍我们的认知和行动,这就是基于常理的知与行。比如我们不必了解那么多生理解剖知识,身体天生的机制会指引我们饿了吃、困了睡、累了休息。这种生理“天性”就是我们先天具足的常理。

      商业上,但凡具?#34892;?#21830;业意识的人,都知道要给产品或服务起个名字甚至设?#32856;?#26631;志(LOGO),也都知道给产品一些利于销售的“自卖自夸”的说法,而且这说法要争取与别人不同甚至更好。这些就是基于商业常理的知与行。

      常理角度的知行,关键的不足在于“知其然而不知其所以然?#20445;?#36825;在商业中是十?#27835;?#38505;的。它可能导致盲目从众、无知而自大,进而失去创新能力和前进动力。所以,另一种非常理角度的知行就十分必要。

      2、非常理的“知”“行”

      生理本能的知行是我们不假思索的生存保证。但?#35789;?#22312;生理层面,还是有很多事情超出了本能执行的范畴。比如我们的本能会觉察出身体的各种不舒服和疼痛,可一旦身体出了毛病,?#39029;?#21407;因和缓解、治愈毛病,?#26412;?#23601;?#35805;?#27861;提供帮助。

      此时,常见的感冒等小病,靠自身的后天的理性经验就可解决,自身难以判断及化解的,就需要医生医疗设备?#21462;?#29702;性”力量来诊断、开处?#20581;?

      商业上,所有常理的背后,都对应着“非常理”。这个非常理,可能是对常理的有益补充,?#37096;?#33021;是正是某个常理的对立面。继续以前面列举过的营销常理来说明营销的非常理:

      名称和标志:作为识别指示的符号,任何人都知道(常理),只有在如何取个好名称、如何设?#32856;?#22909;标志时,它才?#23567;?#38750;常理”的知识,也就是超越了?#26412;酰?#19978;升到规律和理性。

      营销4P:伴随商业先天而生(常理),“后天”的各种理论,是在告诉人们如何更好地理解和运用这四要素,进而把市场营销做得更出色一些。

      定位:商业上需要差异化人人都懂(常理),但关键是什么才是真正?#34892;?#30340;差异化,以及如何?#19994;?#21644;实施差异化。围绕这些课题,就诞生了专门指导“定位”的方法论以及专门的营销咨询外脑。

      二、非常理的“知行合一”是关键

      以上简单?#27835;?#21487;见: “知行合一?#20445;?#19981;是指先天常理(人类的本能?#26412;酢?#21830;业的必然条件),而是说要在后天的非常理(理性)上做到知行合一。

      前面说的同时在同一行业领域起步的企业和品牌,之所以发展的结果却会非常不同,其中,遵循商业的基本常理只是发展和胜利的基本条件,更重要的决定因素是两者在 “非常理”方面的也许微小的知行表现差异。

      就如同人与黑猩猩的基因只有1.23%的差异,人与人的DNA之间有0.3%的差异,可以说无论人与人,还是人与黑猩猩,先天的“常理”(基因)绝大部分相同,但决定个体和种类不同特?#23454;模?#20027;要取决于那看似微小的差异(非常理)。

      我们常常认为高明的品牌掌门人通常有很好的常理?#26412;酰?#24182;据此决策和行事。但事实上,这?#26412;?#20063;并非?#30475;?#22825;生,也多是后天观察、学习与思考的结晶。尤为难能可贵的是,他们也善于将这“知”的结晶转化成“行”的捷径。

      最典型的就是乔布斯,绝不人云亦云,而是“与众不同”、别出心裁,宁可“盗窃(注:学习)”但绝不“抄袭”(乔布斯名言:“拙工抄,巧匠盗”)。他曾说是学习5000个榜样,然后才有自己的一个想法。

      三、如何发展非常理营销优势?

      非常理是将?#34892;?#30340;常理提升至某种理性程度(或高度),正如前面谈到的营销的常理与非常理的区别。非常理营销就是让你对品牌、营销4P、定位等相关因素的思考和运用更加出色,其中的关键是对这些营销因素的“知”的提升,进而才能在“行”方面提升,并做到更高层次的“知行合一”。

      所以,提升非常理营销能力,关键在于:知其然,更要知其所以然。

      如果不知道你为什要做某件事情、某个行动,就很难做好它。很多品牌盲目跟风、人云亦云,今天互联网思维,明天新媒体营销,但始终缺乏成效,关键就在于没能真正知道互联网、理解新媒体的“所以然”。所以才会出?#32844;?#26032;媒体办成了企业内刊,把互联网思维等同于电子商务等现象。

      只有理解了,才能更好地知道。要想使品牌营销超出常理水平,提升至非常理的理性高度,这三方面“知”的程度高低很重要。

      1、营销专业的“知”

      常理层面的营销停留在“知其然”阶?#21361;?#23427;仅仅包含了开展品牌营销必然涉及的要素和程序。它是基本的、必然的,但也是很表面的。

      品牌营销,是一门科学,无论是产品、价格、渠道、推广,还是品?#21697;?#21495;、品牌定位等,每个要素的背后?#21152;?#22826;多需要且值得深度学习的知识。只有主动学习了、理解了,并且能够真正影响你的思考和行动,才能?#30340;?#30495;的“知其所以然”了。如此,你才有资格谈更高层面的创新。

      2、行业领域的“知”

      仅仅知道营销和运营的专业知识还不够,品牌胜出还需要深刻知道所在行业、领域的专业知识和形势。每一个企业、品牌的胜利,最根本的原因都是在对行业的“知”的方面比别人更高明。比如:腾讯对社交有更多的“知?#20445;?#30334;度对搜索有更多的“知?#20445;?#38463;里对电商有更多的“知”。“知”就是企业的核心能力,也是品牌的基因。

      3、方法论的“知”

      除了理性的品牌营销知识和行业领域的“知?#20445;?#36824;要学习一些方法论。真正有价值的理论,一定是来源于现实,但?#25351;?#20110;现实;一定是无数实践检验后的“归纳”。有这样的理论用来帮助思考、指导实践,就是一?#26234;?#23454;高效的“捷径”。

      很多人之所以对理论嗤之?#21592;牽?#23601;是因为不了解什?#35789;?#26377;价值的理论,以及为什么理论会有价值。

      最重要的是记住:“知”的?#24247;?#26159;指导“行”。有更高层面的知,才会有更高层面的行。改变思维,才会改变行为。

      四、常理与非常理是相对而言的

      常理是通行的、共?#26800;?#36947;理,但它只是基?#23613;?#21830;业上的任何常理,都在不断的进化中。非常理是常理的提升,但它?#37096;?#33021;随着趋势而成为普通常理。

      比如,电子商务刚开始出?#36136;?#26159;相对线下渠道的“非常理?#20445;?#20294;到今天,作为商业基础设施的重要组成,它已经成为了“常理”。智能手机相对于数字模拟手机早期是“非常理”的,但今天它就是手机行业的常理。有机食品,相对于普通食品是非常理,但在国外,正在渐渐成为饮食健康的常理选择。

      无论潮流时尚还是科技创新,所?#26800;?#26032;鲜事物,都会有普及化的那一天,都始于非常理而终于常理。

      本文开头说到很多企业和品牌,同时在同一行业领域起步,都遵循了商业的基本常理,但发展的结果却会非常不同。原因在于?#26800;?#20225;业和品牌仅仅停留在常理思维和运作层面,只是完成了行业必然的、竞争者共?#26800;?#22522;本知行,没能提升“非常理”的理性思考和行动能力。


    相关搜索: 营销知识
    查看版权声明 责任编辑:Techoo-5
    文章相关:
    提意见或留言(需要审核后显示) 查看 进入论坛交流
    表情0 表情1 表情2 表情3 表情4 表情5
    表情6 表情7 表情8 表情9 表情10 表情11
    请尊重网上道德,遵守中华人民共和国各项有关法律法规
     热门?#35745;?#26032;闻
    • 含有亚硝酸?#21361;?#35686;惕违规“装嫩”的嫩肉粉!
    • 什么人适合喝羊奶?#21051;?#21548;专?#20197;?#20040;说!
    • 夏至养生多喝粥,夏季养生粥的做法推荐
    • 夏?#20004;?#27668;到,养生喝什么茶好
    • 饮食清淡适量运动,夏至来临这样起居更养生
    • 含有亚硝酸?#21361;?#35686;惕违规“装嫩”的嫩肉粉!
    • 什么人适合喝羊奶?#21051;?#21548;专?#20197;?#20040;说!
    • 夏至养生多喝粥,夏季养生粥的做法推荐
    • 夏?#20004;?#27668;到,养生喝什么茶好
    • 饮食清淡适量运动,夏至来临这样起居更养生
    • 缩略图
    • 缩略图
    • 缩略图
    • 缩略图
    • 缩略图
    彩民彩票app好吗
  • <td id="ij2f2"></td>
    <blockquote id="ij2f2"><ruby id="ij2f2"></ruby></blockquote><blockquote id="ij2f2"><sup id="ij2f2"></sup></blockquote>
  • <small id="ij2f2"><delect id="ij2f2"></delect></small>
    <blockquote id="ij2f2"><ruby id="ij2f2"><rp id="ij2f2"></rp></ruby></blockquote>
  • <var id="ij2f2"></var>
  • <output id="ij2f2"></output>
  • <td id="ij2f2"></td>
    <blockquote id="ij2f2"><ruby id="ij2f2"></ruby></blockquote><blockquote id="ij2f2"><sup id="ij2f2"></sup></blockquote>
  • <small id="ij2f2"><delect id="ij2f2"></delect></small>
    <blockquote id="ij2f2"><ruby id="ij2f2"><rp id="ij2f2"></rp></ruby></blockquote>
  • <var id="ij2f2"></var>
  • <output id="ij2f2"></output>