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    细数保险营销中的“七宗罪”

    时间:2016-10-9 14:22:00 来源:网友

     保险营销员曾经被视为和安利同一级别的病毒营销分子,原因嘛,大多源于他们犯下的这七宗罪……

      Chapter one:出处难辩的名人警句

      就像万用作文模式一样,好的议论文一定要套用名人警句,保险营销也把能背如流保险金句?#32972;?#36890;往成功的桥梁的一块砖。保险界用烂了的句子最具代表性的就是李嘉诚的“别人都说我很富有,拥有很多?#32856;弧?#20854;实,真正属于我个人的?#32856;?#26159;给自己和家人买了足够的保险”。理财皆下品,唯有保险高!但事实?#38505;?#21477;话到?#36164;?#19981;是李嘉诚说的还待考证,其行事作风着实不像如此广告打得满天飞的人。

      这种?#38505;?#21462;义,乃至捏造名人名言是国人一贯作风。庄子的“吾生也有?#27169;?#32780;知也无涯”激励学子无数,但联系上下文“吾生也有?#27169;?#32780;知也无涯。以有?#20035;?#26080;?#27169;?#27526;已”翻译过来的意思就是“人生是有限的,但知识是无限的,用有限的人生追求无限的知识,是必然失败的”。真当我傻啊!

      Chapter two:位数混乱的公司排名

      ?#24247;?#24180;初或是年中的时候,就看到朋友圈开始刷屏了,XX保险公司今年或是去年成为中国201X年十大保险公司第一/二/三……名呢,我们实力不容置疑!关注了多家保险公司员工微信号的消费者就纳闷了,这怎么每一家发出来的排名都不一样?同一家公司在这家发的榜单里排后五,怎么到了自家就排到了前三?

      实际上每一年都会由保监会统计整合发?#38469;?#38505;、财险、车险的年保费收入数据,权威保险研究网站会将排行榜挂网公示,所谓十大排名,也只是论当年保费收入定排行,综合实力不做评?#21462;?

      Chapter three:危言耸听的别家案例

      保险营销最让人想捅刀子的地方就是跟你不断的说案例!谁谁家高位截瘫、谁谁家癌症拖垮全家、谁谁家一夜之间家破人亡等等,说完别人就轮到你,从意外撞?#35828;?#31359;越海陆空无所生还,从轻症诊疗到癌症只能?#20154;潰?#23478;人悲?#20174;?#32477;精神经济双重打击人不像人鬼不像鬼,不买就是对家人不负责、对自己不负责,不买不是中国人,道理我?#32423;?#20294;是说这么多这么惊悚我可以先把你送去跟佛祖谈谈心么?不去做家庭伦理剧编剧只做个保险营销还真是屈就了呢!

      引导风险观念是正确的做法,但大量人?#25758;?#21095;轰炸消费者都不禁怀疑起保险销售的用心,硬塞进风险概念迫使消费者掏钱跟强买强卖有何区别?能不能请你把消费者的自主选择权?#22815;?#26469;!

      Chapter four:牵强附会的热点炒作

      央视主持因癌症辞职,翌?#31449;?#20316;为保险案例登上?#30340;?#22836;版。真是奇了怪了,你们怎么就这么肯定他们没买保险?#24247;?#25308;酋长长子突发心脏病猝死也要?#36152;?#26469;说说,重?#26448;?#36731;化,年轻?#34892;?#21457;病率上升,投保刻不容?#28023;?我知道刻不容缓啊,但是这样子翻来覆去把别人的悲痛拿来炒作做案例……我们能不能积极健康一些、三观端正一些、为当事人都考虑一些?比起来现在各类“就是要吓哭你”的保险案例宣传,一度风靡?#30340;?#28201;馨简单的保险宣传视频?#35835;?#29233;,不留债》简直业界良心。

      Chapter five:让人误解的保险功能

      患病了,要买保险;死亡了,更要买保险?#24576;?#19981;饱,需要买保险;睡不醒,也需要买保险,你当保险是大圣同款王母蟠桃么,敢情我只要投保了就能不治而愈,原地复活,获得三千年功力身如玄铁、火眼金睛、长生不老腾云驾雾护送师傅西天取……啊呸,拯救地球?宣传重点是不是哪里不对?保险本就是一份爱的传承,困难时的雪中送炭,哪?#24515;?#20040;妖魔化!

      Chapter six:?#20102;?#26041;休的跟进营销

      电话骚扰、短信轰炸、微信攻击,甚至上门堵,这是保险营销员还是痴汉跟踪狂啊!警察蜀黍就是这个人! 保险营销员说自?#22909;?#26377;社会地位被消费者歧视……你们倒是在营销方式上?#36152;?#28857;让人尊重的作风来啊!在写着这篇文也待过保险业的小编都给跪?#25628;劍?#36319;客户建立关系真的是个循序渐进的过程,换位思考体谅下客户的难处和?#35802;?#22788;,理性营销就这么难么!

      Chapter seven:趋炎附势的销售态度

      其实很多行业都是这样,都认有钱的主。保险营销大多时候亦然。说不是?#21741;?#24515;自问一下,面对投保500万的客户跟5000块的客户,在处理疑议时的态度是不是有所不同。当然精英销售之所?#38405;?#25104;功很大部?#36136;?#22240;为无论客户资质如?#21361;?#37117;可以细心服务,尽善尽美。可并不是每个消费者?#21152;?#26426;会遇到这样态度如一的保险营销?#20445;?#26356;多时候都要忍受对方的冷嘲?#30830;恚?#36825;点点钱保不了多少的,多投点,您不会连这些钱都?#35805;傘薄ⅰ?#23601;这些保费啊,随便啦,买不买都一样的”……可不可以撕了投保单糊这种人一脸?


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